时间:2019年8月25日 星期日 您好!欢迎来到吴江金弘字牌有限公司!
  • 不锈钢背发光
  • 精品不锈钢字
  • 导向立牌
  • 精品发光字
  • 门牌标识
  • 迷你发光字字
  • 三维车标
吴江金弘字牌有限公司
地 址:吴江市北厍元鹤村
电 话:0512-63246899
传 真:0512-63249299
手 机:18012726909
    13671728909
邮 箱:63226575@163.com
新闻中心

怎样选好LED灯饰供应商

作者: 来源: 日期:2015/5/15 12:08:08 人气:1522
前是照明行业兴起的时代,内需结构在不断调整,经济、生活水平、国民文化素质快速增长,加之房地产的推动下,市场需求不断上升,意味着灯具照明行业有较大的市场发展空间和投资机会。
LED快速渗透,灯具照明行业的格局发生了历史性的重大转折--LED将取代传统照明已不是传说了。行业格局的改变,也伴随着消费者购物习惯的转变。
从事经营、经销的中间营销机构,面临的诸多升级换代问题,日渐被摆上日程。传统模式的销售开始慢慢脱离市场,面临产品升级。市场经营模式升级等问题纠结难解,为多数营销机构的共识。
个人认为,目前应走专业化、短渠道的流通模式。现在的LED行业,多如牛毛的企业进入这个领域,形成了当前LED产业泡沫、技术泡沫,笼罩在LED照明行业,致使很多营销机构不知选择经营什么品牌。而选择冷静观望,不想成为泡沫企业的冲锋棋,成为大多数经销的选择,他们相信在一轮洗牌中有不少明星品牌诞生,届时有很多企业将会退线。
选择LED灯饰品牌,个人认为应主要考虑、调查以下几个方面,以减少营销机构或中间商的风险,保证利益。
一、工厂规模、实体、资质,感观上看生产企业的规模、是否有自主研发的能力,实体经济运行有没有泡沫。
二、产品结构。观察企业的产品组合,产品线是否和自己的需求、所在的市场相符。
三、产品定位,指经营单位所选择的市场人群定位。假设现代风格的现代灯,要考察一般经营单位所在的市级城市中平均每套灯的成交价,然后选择定位相等的产品满足市场需要。
四、产品风格,指选择某一风格系列的产品专业经营。前十年做大杂烩是最有优势的,现在如果不能清晰地定位风格会有很大的风险。对于很大的经营机构来说,可以分区陈列不同风格产品,这种情况往往只有某一风格产品畅销,其他风格受影响。
五、企业对渠道的管理、调衡,这方面最重要。企业的渠道定位、后期的利益能否得到保障,企业没有明确渠道开发限制、经销商的利益受到损害时,怎样保护、申诉,这里就不细讲。合作要有共同的目标利益为驱动力。企业和经营者需要明白的是,保证双方利益才能长久。
六、企业的内部环境,指企业的管理程序,包括生产管理、品质管理、人事管理。
1.生产管理,指生产管理系统,过硬的生产程序,能够保障出货的日期、顺利完成订单交易,不会失信于人。
2.品质管理,了解企业的品质管理系统,从原料、加工、成型到 包装,每道工序的检查力度、核实力度、处理力度。有的企业连品质管理部门都没有,有的企业品质管理部门没有实权,发挥不了效应,形同虚设。想把产品做好是要从产品的本质开始,而不是靠推销。
3.人事管理,这也很要紧,所有的产品来自于人,一般看企业员工的文化水平、素质,相信好的产品是好的工人做出来的。再者是企业员工的流动性,有的企业员工流动性极强,基本没有老员工。频繁的岗位调动、新人生产的产品质量能得到保障吗?高层管理的流动更是致命的,选择品牌时希望诸位留心查看。
说个切身经历的事,有一天我正在工作,来了一位业内人士,向我出示名片,是某品牌的市场总监,来做招商工作的。
什么渠道,就是如果你要开专卖店,给你上样要收费的。这个市场分一个区给你做,如果不搞专卖店,可以进些货,有工程、零售都可以卖,量大价格可以谈的。
反映出了企业的用人门槛,什么叫渠道都不知道的人来开发市场,可想而知他的公司是怎样的。他的产品会有保障吗、利益有保障吗?他这一出来给他的企业影响有多大,相信没有人会投资他的产品。
以上是我个人的观点,现在很多企业过度承诺,给很多经销商造成损失。企业的招商会通常是看不到真实数据,希望经销商选择供应商时能够到企业实地考察,得到准确数据方能下手,以免造成损失。
下一个:供不应求,LED芯片要涨价了?
网站首页 | 关于我们 | 新闻中心 | 产品展示 | 成功案例 | 营销网络 | 客户留言 | 联系我们 | 电子地图
版权所有:吴江金弘字牌有限公司  技术支持:仕德伟科技  苏ICP备11038311号-1
手机:18012726909 传真:0512-63249299 邮箱:63226575@163.com 地址:吴江市北厍镇元鹤村
×